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Nivel Avanzado

Máster en Cierre de Ventas B2B

Venderle a empresas no es suerte. Aprende a navegar comités de compra, identificar decisores y cerrar contratos de alto valor.

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Valoración Empresarial

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Práctico y Aplicable

Estrategia Corporativa Real

Diseñado para vendedores que apuntan a contratos de 5 y 6 cifras.

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Mapa de Poder

Aprende a identificar quién realmente firma el cheque y cómo saltar a los "bloqueadores" o secretarias.

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Finanzas para Ventas

Deja de vender características. Aprende a construir propuestas basadas en ROI (Retorno de Inversión) que finanzas no pueda rechazar.

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Negociación Harvard

Metodologías de negociación avanzada para defender tu precio y margen frente a compradores profesionales.

Temario Ejecutivo

Módulo 1: El Tablero B2B -

Entiende las reglas del juego corporativo. La diferencia vital entre B2C y B2B es el riesgo.

  • Psicología B2B: Miedo vs. ROI.
  • La Unidad de Toma de Decisiones (DMU).
  • Perfiles: Iniciador, Decisor y Bloqueador.
Módulo 2: Venta Consultiva +

Deja de vender productos y empieza a vender soluciones financieras.

  • Diagnóstico Profundo y Gap Analysis.
  • Cuantificar el costo de la inacción.
  • Justificar tu precio con matemáticas.
Módulo 3: Prospección Account Based +

Cómo conseguir reuniones con los que realmente firman los cheques.

  • Método BANT para calificar prospectos.
  • Social Selling en LinkedIn para B2B.
  • Estrategias de contacto en frío efectivas.
Módulo 4: Negociación y Cierre +

El arte de cerrar tratos complejos sin bajar tus precios.

  • Manejo de objeciones corporativas ("No hay presupuesto").
  • La propuesta comercial irresistible.
  • Técnicas de cierre para comités.
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Certificación Ejecutiva

Al aprobar el examen final, recibirás tu diploma de "Experto en Cierre B2B", ideal para potenciar tu perfil profesional en LinkedIn.

Preguntas Frecuentes

¿Sirve para servicios o solo productos físicos? ▼
Funciona para ambos. La metodología se centra en la "venta de soluciones", lo cual aplica perfecto para consultoría, software (SaaS), maquinaria o servicios profesionales.
¿Es para principiantes? ▼
Es un curso de nivel intermedio-avanzado. Si nunca has vendido, te recomendamos empezar por "Neuroventas Prácticas", pero si ya tienes nociones, este curso te llevará al siguiente nivel.
¿Incluye plantillas o scripts? ▼
Sí, tendrás acceso a guiones de prospección, estructuras de correos en frío y plantillas para manejar objeciones de precio.

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